La Banque Scotia veut doubler ses ventes de fonds communs en 2007

(04-04-07)Des cinq grandes banques canadiennes, la Scotia est celle qui détient la plus petite part de marché des fonds communs : 17milliards de dollars. Par comparaison, la Banque Royale gère 75milliards de dollars d’actifs, TD, 53milliards, CIBC, 50 et BMO Groupe financier, 37.

Cette situation de parent pauvre exaspère la Scotia qui a fixé dans ses priorités de 2007 le doublement des ventes en succursales de ses fonds communs. Pour ce faire, elle prévoit embaucher une centaine de chefs des investissements et plus de 200 spécialistes en vente au détail d’ici la fin de l’année.

L’un des objectifs de la Scotia est de convaincre ses clients actuels de rapatrier chez elle le capital qu’ils placent ailleurs. En effet, la banque a constaté qu’ils faisaient gérer par des institutions concurrentes quelque 50milliards de dollars d’actifs investis dans des fonds communs.

Pour y arriver, la Scotia compte sur un réseau de distribution bonifié. En 2006, elle a inauguré 15nouvelles succursales bancaires et compte en ouvrir 35autres en 2007.

Pour ce qui est des familles de fonds, la Scotia a une pente à remonter. En 2000, elle avait décidé de limiter les ressources en matière de développement de produits et de vendre des fonds communs gérés par des tiers.